International Strategic Marketing A European Perspective
Buku ini diterbitkan tahun 2004 oleh Routledge Taylor & Francis e-Library, Canada adalah buku edisi Pertama.
Judul: International Strategic Marketing A European perspective
Oleh: Marilyn A. Stone, et al
Penerbit: Routledge Taylor & Francis e-Library, Canada
Tahun: 2004
Jumlah Halaman: 283 hal.
Penulis:
Marilyn Stone adalah seorang dosen senior di Heriot-Watt University, Edinburgh, di bidang pemasaran internasional dan logistik baik di tingkat sarjana dan pascasarjana. Dia adalah direktur tingkat manajemen internasional dan direktur dari bisnis internasional dan bahasa (IBL) gelar, mengelola program pertukaran pelajar. Dia fasih berbahasa Spanyol dan Perancis. Kepentingan penelitiannya berhubungan dengan pelaksanaan Tunggal Act Eropa (1986) dan Pasar Tunggal Eropa dalam kaitannya dengan pihak ketiga Eropa dalam penyediaan jasa logistik. Dia telah menjadi mitra akademik senior dalam enam Skema Pengajaran Perusahaan berkonsentrasi pada pemasaran dan operasi manajemen strategis penyediaan logistik di pihak ketiga (untuk TDG), mengimpor kayu dan pengolahan, dan pembuatan perabot dapur. Dia adalah anggota dewan redaksi Eropa Business Review. Penelitiannya
makalah mencakup klub Literati Eropa Business Review beredar 1996 (MCB University Press) untuk 'pengembangan strategis yang berkaitan dengan Eropanisasi dari Inggris logistik dan pemasok jasa
distribusi '. Dia terlatih dalam pemasaran internasional dengan Philips, Delta Logam dan Rubery Owen, setelah itu ia bergabung Heriot-Watt University.
JB (Ian) McCall Konsultan dalam manajemen bisnis lintas budaya, memiliki kepentingan tertentu
di Jepang dan Afrika Barat. Dia memperoleh pengalaman yang cukup melalui bekerja di Nigeria selama beberapa tahun sebagai pejabat pemerintah dalam memasarkan produk tropis berkonsentrasi pada kakao, kacang tanah, produk sawit dan karet. Dia Manajer pemasaran dan penjualan dengan Thomas Broadbent, bisnis rekayasa gula, memiliki tanggung jawab global untuk ekspor mesin sentrifugal. Belakangan, ia mengembangkan karir akademisnya sebagai dosen di Pemasaran Internasional di Sheffield Politeknik dan melanjutkan untuk Napier University, Edinburgh yang ia terlibat erat dalam mengembangkan program dalam pemasaran Eropa. Dia secara teratur diundang untuk menjalankan seminar tentang negosiasi internasional di Argentina, Finlandia, Perancis, Swedia dan Inggris. Dia telah menerbitkan dua teks terkemuka di negosiasi internasional dan telah memberikan kontribusi untuk jurnal akademik dan pers. Dia saat ini bekerja pada sejarah pribadi dari sejarah ekonomi Nigeria yang tersedia di www.ianmccall.co.uk.
Lingkup Pembahasan:
Buku ini terdiri atas 9 Bab meliputi:1) Pengantar Pemasaran Internasional, 2) Kerangka Pemasaran Internasional, 3) Pemasaran Eropa, 4) Sistem Informasi Pemasaran Internasional: Marketing Researchm 5) Pengembangan Produk Internasional, 6) Harga Internasional, 7) Promosi Internasional, 8) Saluran Distribusi Internasional, dan 9) Pemasaran Internasional: Perencanaan dan Pelaksanaan.
Daftar Isi:
List of figures x
List of tables xi
List of boxes xii
Authors’ biographies xiii
Preface xv
List of abbreviations xviii
1 INTRODUCTION TO INTERNATIONAL MARKETING 1
Introduction 1
Developments in international expansion 3
Country relationships within the international economy 4
Political environment 9
Legal environment 14
Social environment 18
Technological environment 19
Organizational environment 21
Cross-cultural communication and meaning 23
Conclusion 25
Review questions 25
References 25
2 FRAMEWORK FOR INTERNATIONAL MARKETING 27
Introduction 27
International expansion of manufacturers 28
International expansion of service industries 33
Summary of influences on internationalization 34
Strategic options for international expansion 34
Market entry method options 39
Conclusion 41
Review questions 43
References 43
Recommended further reading 46
3 EUROPEAN MARKETING 48
Introduction 48
Role of Europe in the global market 49
Operation of European Union political institutions 49
European Union influence on national legislation and controls 50
Influence of the Single European Market on the regulation of marketing practice 62
European management organization structures 75
Role of European, national and regional culture in marketing 76
Conclusion 79
Review questions 79
References 80
Recommended websites 82
Recommended further reading 82
4 INTERNATIONAL MARKETING INFORMATION SYSTEMS: MARKETING
RESEARCH 83
Introduction 83
Management Information System 84
Role of marketing research: linkage to marketing decision-making 87
Secondary research: sources of market data 87
Primary research: field research 89
Role and organization of international marketing research100
Structure of marketing research agencies industry 102
Government help for international marketing research 107
Implementation of international marketing research111
Conclusion 117
Review questions 118
References 119
Recommended websites 120
5 INTERNATIONAL PRODUCT DEVELOPMENT 121
Introduction 121
International market segmentation 127
Test marketing 132
International branding: positioning and targeting 133
Intellectual property as a product attribute 136
Warranties 140
Labelling and packaging 141
Conclusion 141
Review questions 142
References 142
6 INTERNATIONAL PRICING 144
Introduction 144
Commercial factors 145
Business environmental factors 151
Finance-related costs 152
Managerial decision factors 153
Globalization pricing 158
European Union pricing 158
Negotiated price 160
Culture and negotiation skills 163
Pricing and communication technology 165
Conclusion 165
Review questions 166
References 167
7 INTERNATIONAL PROMOTION 169
Introduction 169
Nature of international promotion 170
Implementation of promotion strategy 174
Role of advertising agency 189
Selection of advertising agency 189
International branding 193
Conclusion 194
Review questions 197
References 198
Recommended further reading 199
8 INTERNATIONAL CHANNELS OF DISTRIBUTION 200
Introduction 200
Nature of channels 201
Channel alternatives 203
Exporting 205
Choosing distribution channels 207
Preparing to negotiate channel agreements 210
Culture and negotiation 212
Negotiating marketing agreements 212
Impact of the Internet 216
Conclusion 218
Review questions 219
References 220
Recommended further reading 220
9 INTERNATIONAL MARKETING PLANNING AND IMPLEMENTATION 221
Introduction 221
Nature of international marketing planning 222
Marketing plan 223
Implementation of international marketing plan 229
Conclusion 229
Review question 230
References 230
APPENDIX: ANSWER GUIDE TO REVIEW QUESTIONS 231
Index 256
Berminat?
Email: zanetapm@gmail.com
0 comments:
Post a Comment