Tuesday, November 17, 2015

Marketing Campaign Development






Marketing Campaign Development: What marketing executives need to know about architecting global integrated marketing campaigns
Buku Ini  diterbitkan tahun 2008  oleh  Happy About®, USA adalah buku edisi Pertama.



Judul:  Marketing Campaign Development: What marketing executives need to know about architecting global integrated marketing campaigns
Oleh:  Mike Gospe
Penerbit:  Happy About®, USA
Tahun: 2008
Jumlah Halaman: 177 hal.

Penulis:
Mike Gospe
adalah co-founder dan pokok Kickstart Alliance (www.kickstarter.com), sebuah
pemasaran dan penjualan tim SWAT yang membantu bisnis dari semua ukuran di architecting dan
mengeksekusi berbagai pemasaran dan penjualan program dan rencana. Dengan lebih dari 20 tahun
pengalaman pemasaran hi-tech, Mike memperoleh posisi sebagai  pemimpin, strategi pemasaran dan
eksekutif perusahaan, bekerja dengan pemasaran pemimpin arsitek dan mengasah strategi mereka,
proses, dan rencana.
Mike diakui sebagai salah satu arsitek utama yang membantu perusahaan-perusahaan ini menemukan kembali pendekatan mereka untuk pemasaran global terpadu perencanaan dan pelaksanaan.
Sebagai pemimpin yang diakui, Mike telah menulis sejumlah pemasaran-dan penjualan terkait artikel,
dan pembicara tamu sering di kapitalis dan pemasaran forum usaha pada topic perencanaan bisnis dan pemasaran, pesan, dan pengembangan penjualan. Dia memiliki BSEE dan MBA dari Universitas Santa Clara. Mikropon dan keluarganya tinggal di Los Altos, California.

Lingkup Pembahasan:
Buku ini bukan tentang teori pemasaran. Buku ini adalah praktis, pragmatis "bagaimana" buku yang dirancang untuk pemimpin pemasaran hi-tech, serta perusahaan, manajer operasi regional, dan pemasaran di setiap tingkat. Jika Anda memainkan peran dalam pengembangan dan pelaksanaan kampanye pemasaran, buku ini adalah untuk pembaca.
Buku yang unik ini akan membawa Anda langkah-demi-langkah melalui yang disiplin, namun praktis, proses architecting komunikasi pemasaran benar-benar terintegrasi berencana pekerjaan itu. Di dalamnya, Anda akan menemukan resep untuk membangun sukses, pengembangan kampanye berulang proses, termasuk yang diperlukan template dan membantu, teknik-teknik praktis.

Daftar Isi:

Introduction
Chapter 1 The Truth about Campaign Development  3
    Why is campaign development important?  3
    Sun Microsystems: a case study  5
    Introducing the Integrated Marketing Plan (IMP) template 11
    Campaigns versus activities  14
Chapter 2 Secrets of a Best-in-Class Campaign Development Process  15
    What is the campaign development process, and what triggers it? 16
    Part 1: Overview of the campaign development process  17   
        How the most successful companies develop their best campaign plans 18
        Breaking down the basic campaign development process  20
        The Kickoff Meeting: prelude to planning  22
        Synchronization Meetings: building the IMP 27
        Decision: steering committee review meetings  31
    Part 2: Roles and responsibilities .35
    Part 3: Answers to the four most common questions about the process 36
Chapter 3 Setting the Foundation of Your Campaign  39
    The three pillars that define a marketing campaign’s success  39
    Pillar 1: Defining the marketing campaign   40
    Pillar 2: Constructing a “campaign-level” marketing objective   41
    Pillar 3: Building a well-constructed value proposition  44
    A best-practice value proposition template  46
Chapter 4 Working the Process: Part 1 – Sketching the Campaign Map 55
    Working the IMP process  55
    The objective of the Integrated Marketing Plan  56
    Getting to Gate 1  58
    Introducing the campaign map  59
    Choosing the right programs  61
    The high-level tactical calendar  65
    Rough budget estimate  66
    Documenting assumptions and identifying Synergies   69
    A word about presenting to the steering committee at Gate 1 69
Chapter 5 Working the Process: Part 2 – Creating Program Blueprints  73
    Getting to Gate 2  73
    The logic behind program blueprints  75
    Examining a few blueprint examples  77
    Questions you must be able to answer before you can build a program blueprint  81
    Designing your own blueprints  87
    Program blueprint critique sheet  88
Chapter 6 Choosing Proper Metrics  91
    Understanding metrics  92
    The importance of a scorecard   96
    Understanding the marketing knowledge hierarchy   99
    Observational insight versus contextual insight  102
    Critical success factors for managing the metrics management process 103
Chapter 7 The Role of the Campaign Manager 107
    What is a campaign manager, really? 108
    When do you need a campaign manager? 109
     Five success factors of effective campaign managers 111
    Executive endorsement   114
    Campaign management case studies  114
    Just for campaign managers  116
    Recognizing success   117
        Final thoughts for campaign managers  117
Chapter 8 Overcoming Objections   119
Chapter 9 Taking the First Step   129

    Getting started   129
    Step 1: Focus on three things   130
    Step 2: Perform a campaign development assessment 131
        What’s covered in a typical campaign development assessment?  131
        Techniques to help you hear the “voice of the customer” 132
        How successful are your outbound marketing communications today?  133
    Step 3: Make it visible  134
        Five rules for marketing leaders  134
        In conclusion  137
Appendices:
Appendix A Value Proposition Template  141
Appendix B Integrated Marketing Plan Template  145
Appendix C The Seven Program Blueprints  147
Author About the Author  157
Your Book Create Thought Leadership for your Company  159
Why wait to write your book?  160
Books Other Happy About Books  161

  
Berminat?
Email: zanetapm@gmail.com






Marketing Campaign Development Rating: 4.5 Diposkan Oleh: Unknown

0 comments:

Post a Comment